國外移動直播先烈meerkat已經下架，國內1/10直播平臺死亡，直播行業也迎來了政策寒冬。雖然斗魚、花椒、映客、一直播等直播平臺推動整個直播行業的火熱，但許多直播平臺卻面臨著尷尬的窘境。


娛樂C端直播風口即將過去


在人氣主播簽約與分成的成本高企之外，帶寬成本也讓不少中小直播平臺不堪重負，截至今年上半年，我國網絡直播用戶規模已經超過3億，但所支付的帶寬成本也越來越高，有人算了一筆賬，在線人數每達到百萬人，直播平臺每月僅帶寬費用就超過了3000萬元。與此同時，資本也開始變心，對不靠譜的直播平臺項目開始收緊錢袋。


另一方面，隨機的打開一個直播產品，都會看到磨皮過的精致妝容與大同小異的網紅臉，靠顏值賣萌，講故事，要錢，或者唱歌吃飯等直播已讓部分用戶審美疲勞或者反感。說到底這也是C端直播的內容蒼白與空虛的場景氛圍使得其無法持續吸引用戶，但C端直播的這類需求當然會持續存在，但未來可能只容得下少數平臺。


而另一方面，C端直播的盈利模式單一，主要依賴打賞以及增值服務與廣告等，少數想做產業閉環的會連帶上藝人經紀業務，但這尚不足以支撐C端直播平臺未來的持續火爆。盡管大家都是奔著平臺頭部內容而來，但C端直播盈利模式艱難已經是常態。


在資本與巨頭的推動下，用戶與主播資源也開始向少數直播平臺聚集，很多平臺資金鏈吃緊，洗牌在即，C 端直播的風口即將過去。


C端的路不好走，B端企業直播的門恰恰打開了


C端直播的路如果不好走，B端直播的門則恰恰打開了。C端直播火爆，但也為B端的興起打好了用戶基礎，部分泛娛樂直播平臺可能也會考慮將巨大的流量向B端變現，未來的一大直播方向是面向企業商務需求，而B端直播可以對接各種企業的商務發布會、沙龍、座談、講座、渠道大會、教育培訓直播等，這類直播需求量則非常大。


這類而專門為中小企業提供商務活動直播的平臺，優勢是可讓更多的相關領域的興趣用戶或行業人士足不出戶就可以親臨現場，獲取垂直領域專業化的直播內容，它不需要直播平臺基于網紅與明星爭奪戰的巨額沉沒成本的支出，又能平衡好用戶、平臺、企業主的三方利益，匹配了內容供給側與用戶端的需求。目前不少B端直播平臺已經在逐漸起量，企業直播的勢頭也在上升，某種程度上說，企業直播的風口來臨了。


企業直播有著巨大需求，移動直播服務商迎來了新機會


有業內人士稱，中國企業一年有1000萬場線下營銷推廣活動，以往這些活動只能覆蓋現場人群，而如果采用在線直播的方式，覆蓋到目標觀眾和潛在的客戶群將極大擴展而且成本非常低，目前許多不同行業和直播都有緊密的結合點，而這個時候給企業做直播解決方案的公司，有望成為直播行業第一批淘金的。


因為給企業做直播解決方案的公司，向企業收費的盈利模式很清晰——與直播云服務和CDN平臺收取直播平臺的錢不同，它們的客戶就是一切有商務活動直播需求的企業，這個群體前面已經說到，非常龐大。除了收取直播技術服務費之外，還可通過提供各種效果營銷以及數據分析服務。


前面說到，直播平臺每月僅帶寬費用就超過了3000萬，但目前直播卡頓、延遲卻成為用戶觀看直播時普遍反映的較多的一大體驗短板。而基于創新技術上投入來改善直播體驗往往成為企業直播的一大剛性需求。這里值得一提的是樂直播，樂直播的主業務則是專注于企業直播的一套直播系統，能夠為企業提供專業、高清、不卡頓、可移動的直播服務。而樂直播的盈利模式不僅于此，它可以賣企業直播間，比如說一套直播間市場價10萬一年，而基于未來企業直播的需求，企業直播間的潛在需求是比較龐大的。


其次是賣直播服務以及各種產品的直播銷售以及直播培訓等，跨行業跨地域的幫助企業賺錢，比如企業用直播招商成本低，同時可影響的人從幾百人變成了幾萬人，直播招商滾雪球式增長。可以看出，樂直播的模式是在聚集一定用戶之后，通過雙贏戰略幫助企業實現交叉營銷，獲取潛在觀眾。


但為何B端直播少有人做？對技術要求高


回到B端直播的話題，前面說到，盡管B端直播是未來的大風口，而且盈利模式相對C端更清晰，但為什么大家都在秀場直播，而去做企業直播的卻比較少呢？說到底，這一方面源于在互聯網行業，資本追捧熱衷于追捧新興的商業模式與新概念，但由此驅使大量缺乏特色的創業者跟風扎入其中，比如在2013年團購型網站平臺火的時候，團購平臺超1000家， 2015年O2O火的時候，O2O平臺超過1000家，而目前直播超過2000家，其中又是以C端娛樂直播為主。另一方面是技術難度太大，而企業直播的核心的就是：不卡頓，可移動。


企業商務需求對于直播的體驗與新媒體營銷的要求高，對技術水平要求也很高，包括編解碼的優化，通過CDN資源調配自動判別和切換來避免卡頓等問題，一場承載上千人的現場直播，如果出現卡頓和突然崩潰，造成的影響和泛娛樂平臺的網紅直播是完全不再一個層級。


因此企業搭建視頻直播平臺必須具有專業的技術能力，才能保證平臺能夠真正承載高并發用戶的觀看，并能夠有良好的互動效果。


目前，許多直播服務商開始通過開放平臺的云技術，采用SDK或API的方式，幫助企業做直播營銷服務，通過CDN承載優化直播卡頓問題。提供此類服務的平臺有樂視云、樂直播等。樂直播的模式是通過現場拍攝，解碼壓縮上傳到云服務器，通過多終端分發去鎖定有效客戶。


確保企業直播不卡頓，樂直播通過6項專利發明的“多鏈路傳輸技術”解決了這個問題。即通過將圖片碎片化后多鏈路上傳，然后在云端將碎化圖片合成后進行直播，實現在微信上做直播也不卡頓的效果，例如一般1000人的大會現場，移動信號通道被擠的幾乎打不通電話，而樂直播的直播盒無需網線即可連接攝像機與導播臺，并通過獨有的推流算法確保戶外直播不會卡頓，突破直播場地與空間限制，這也為企業直播帶來了新的想象空間。


為何說直播是企業的新機會？樂直播帶來了新玩法


之所以說直播是企業的新機會，一方面是視頻直播的互動更及時，品牌與用戶可以進行“面對面”交流。另一方面，視頻直播還能夠打破社交平臺之間的鴻溝，傳播范圍更廣而且受眾更精準。所以，直播不僅僅是"狹義"的泛娛樂直播，它的應用的場景包羅萬象，甚至還可以在各種垂直類APP與微信公眾號中內嵌的直播功能，當這類企業因技術瓶頸無法實現直播功能時，也可以通過直播服務商快速擁有直播功能。


從直播服務商樂直播給企業帶來的新玩法我們看到，它包括企業直播間、企業直播間與行業應用定制等多種服務，在硬件上提供5分鐘可完成搭建的直播設備給企業用戶搭建營銷型直播間，并且內嵌商城可以一鍵支付，其應用場景從經銷商大會、新品發布會到促銷活動等多種消費場景的擴展，企業營銷也因此有了更多的玩法與想象空間。


事實上，不同行業和直播都有緊密的結合點，通過以直播的形式展示與傳播，能夠更有效地傳達品牌要表達的內涵和情緒。


樂直播降低了企業營銷成本 衍生更多直播服務盈利模式


對于企業來說，很多企業舉辦的活動雖然精彩，但是線下活動觀眾固定，需要花大量人力、物力、財力，但推廣內容與形式受限，活躍度低，沒有解決活動結束之后的二次傳播與用戶轉化的問題。如果企業獨立搭建直播系統，成本會在幾十萬上下，這是中小企業或者創新型公司所承受不起的。


而借助第三方直播則能解決這個問題。目前樂直播已在汽車、房地產、互聯網等行業有一些成功案例，比如它與帕薩特、眾泰等汽車廠商合作直播發布會，而這些單個視頻直播合作項目的費用僅為一兩萬起，而直播內容嵌入到更多產品、網站、APP中，用戶轉化率更高，相較于自己企業搭建視頻直播平臺無疑成本更低，也頗具性價比。


而樂直播針對企業直播服務則是貫穿了硬件+軟件+后臺+云服務+培訓等整套一體化流程化的服務模式，其系統包括5個方面：1、核心硬件、2、營銷型直播間、3、營銷管理后臺、4、樂視云支持、5、直播營銷培訓。


而企業也可以借助這一整套流程化服務，玩轉直播+，從技術、營銷、服務、內容，進而可以衍生出更多的直播服務盈利模式。某種程度上說，打造這樣一套直播營銷平臺之后，它不僅能持續回放，而且能自動持續售賣產品，可跟蹤進行大數據營銷并配置方案，從本質來看，這不僅僅是一套可移動高清不卡頓的直播系統，更是一套可以真正幫企業做直播營銷賺錢的系統。


擺脫第三方直播平臺 黏住用戶，沉淀流量 提升轉化


另外，目前很多企業直播都是通過第三方平臺直播。直播完以后，流量都跑到了第三方平臺，企業很難把直播帶來的大量用戶和流量沉淀到自己平臺，提升流量的轉化率。


而樂直播的玩法是幫助企業把流量沉淀下來，同時提高流量的轉化率。為此，目前定位商務直播領域的服務商樂直播已開發了微信視頻直播功能，基于SaaS、PaaS系統平臺為支撐，打造基于微信生態的直播系統，將直播融入到微信公眾號、網頁或APP中，用戶可以在微信中觀看直播，無需下載APP或其他插件。這相當于擺脫第三方平臺，建立自己的專屬微信直播間，并可實現多微信公眾賬號同步直播，直播效果也得以迅速放大擴散。企業直播也不用為第三方直播平臺做嫁衣。


從這里看出，商務直播隨著技術的逐步迭代和基因進化，將逐步具備媒體屬性并能提供商業化配備方案。從未來的趨勢來看，未來將會涌現出許多深度定制的“直播+”應用產品，而視頻直播功能將成為許多行業的標配并嵌入到更多產品、網站、微信公眾號與APP之中。借助直播產業鏈服務商，根據場景、觀眾的需要，實現直播的商業化、娛樂化、互動化運轉，為企業帶來更大的營銷效果與轉化率。當企業直播風口來臨，采用何種方式抓住風口，則可能成為企業抓住這一波直播機會的關鍵。

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